“先让用户戴上‘眼镜’，再让‘AI’记录世界。”这句话，基本概括了Moonix总裁郭于晨对AI眼镜的全部理解。

在当下AI眼镜赛道，最主流的叙事是“抢占下一代终端入口”，更直白地说——做成“下一代iPhone”。国内外大厂纷纷涌入，与无数创业公司一起，在这条尚未被验证的赛道上厮杀。

但郭于晨基于近10年在智能眼镜行业的经历，持有一个截然不同的看法。

先是一副好眼镜，其次才是AI眼镜

郭于晨经常问团队一个问题：如果去掉所有AI功能，用户还愿不愿意戴这副眼镜？

“如果答案是否定的，后面的AI功能就没有意义。”他认为很多AI眼镜之所以“叫好不叫座”，关键瓶颈就在这里。在人人做加法的时代，他选择做“减法革命”——砍掉光波导、AR显示，整机重量压到14.9克，4mm超薄镜腿，综合续航16个小时。

“佩戴性是前面的1，功能是后面的0。没有1，乘再多的功能还是0。”

AI眼镜的竞争正在从单一硬件比拼转向模型、应用、渠道和生态的综合较量。面对巨头，郭于晨的答案不是正面硬刚，而是错位——大厂做的是下一代通用计算平台，Moonix做的是长期理解用户的AI助手。“不会产生特别正面的竞争。”

从“迁移思维”到“AI原生”

在郭于晨看来，过去所谓的AI眼镜，本质上是把手机的应用嫁接到眼镜上。翻译、提词、导航——这些功能频率太低，不足以支撑用户全天候佩戴。

“这是一种‘迁移思维’，而真正的AI原生硬件，应当基于AI的技术特点，让输入不再受既定规则约束，允许用户通过自然语言完成交互。”

Moonix选择了一个更贴合眼镜载体的切入口：记录。每5分钟自动记录周遭环境，无需唤醒，不打扰用户。所有素材同步至App，由AI自动生成会议纪要、个人备忘、行为洞察。

“记录能够产生‘时间性复利’：用户积累的数据越多，AI获得的个人语境越丰富，也越有可能从录音整理工具进化为个人记忆助手。”

郭于晨认为，眼镜天然最接近人类的感知系统，能跟随视线变化捕捉第一视角信息。把记录作为核心功能，正是利用了眼镜这个载体最独特的优势。

先卖硬件，再建壁垒

Moonix的商业模式分两步走。

第一步靠硬件获取用户。产品定价2299元起，除了官方渠道，还进入100家博士眼镜门店和3家无界眼镜店，主打“先试戴、再购买”。

第二步靠数据和AI形成长期壁垒。积累用户数据搭建个人长时记忆库，后续对接第三方办公软件。前期只收硬件一次性费用，后续推出按用量计价的AI订阅。计划将70%融资用于AI研发。

两条必须跨过的坎

聚焦记录让Moonix避开了与大厂的正面竞争，但也把风险集中在一个问题上：记录能否成为足以支撑独立硬件销售和持续付费的高频需求。如果证明不了，产品可能停留在“更轻便的AI录音设备”阶段。

另一个考验是隐私。记录越无感、持续时间越长，用户对数据去向越敏感。郭于晨称所有数据仅用于即时分析，不会用于模型训练和额外存储，计划将信息处理模块逐步开源。

存储芯片涨价也是一大挑战。行业存储价格居高不下，未来一两年大概率难以缓解。郭于晨的策略是把部分存储需求转移到手机端。

伟大产品不一定是下一代iPhone

“我们在做产品定义的时候，先问了自己一个问题，到底是想做个iPhone，还是想做个iPod，抑或是想做个iPad、Airpods？”郭于晨说，“今天的主流叙事都是要做下一代iPhone，但iPod也是个非常伟大的产品，Walkman也是个非常伟大的产品。”

“伟大产品的定义并不在于它讲了多么宏大的一个叙事、或者它有多么令人憧憬的愿景，核心还是要回归到用户。”

郭于晨认为，当前AI眼镜无需强求成为下一代终端入口，先解决用户实际痛点即可，产品形态可以逐步演化。AI眼镜的出货量至今与手机仍不可同日而语，远未达到大众消费阶段。目标年内实现收支平衡，单款年销百万台才算成功。

先让用户戴起来，再让AI真正理解用户。在这个赛道“百镜大战”愈演愈烈的时候，这或许是一条更务实的路。